我认为最主要的还是关系，想要让专门做工程的公司采用你家产品，你的产品可以不是最好的，可以不是最便宜的，但一定是要和他关系最好的，让他有利可图的！ 还需要了解他们是搞全包还是甲方说的算，如果全包肯定想用便宜的产品，若是听甲方的就无所谓了。
找代理必须让他认可你的产品，就要把你家产品的优势等的一一列举出来，当然现在是一个物欲横流的社会，多考虑一下“其他”方面是必须的。。。
我个人觉得三点很重要 首先是你的公司的知名度和产品的性价比 这样经销商才会有信心去做你们公司的产品
第二点是 你做人怎样 你做人让人家舒服 觉得你人行 不会陷害他 不会太狡诈 他也有钱赚 他才会乐意合作
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